十、book18.org
那年春节，我回上海过的。本来想让虹虹跟我一起回去，可她说过节还是和父母过吧，本来见着的机会就不多。我想着她的身世，也觉得应该如此，所以没有坚持。book18.org
回青岛的时候，我给小嫚带了一大堆在上海买的时尚衣服，还给她带了个她一直想要的新款诺基亚手机，小嫚欢天喜地的亲了我满脸口水。book18.org
开春了，我们找了几个业务员，大路还拉来了个女孩子当设计助理。小嫚是青岛郊区的，长得小小的，也很勤快。我们都憋着劲，想大干一场。book18.org
大路喜欢开车，他的愿望是今年能买上辆自己的车。book18.org
“你丫怎么打算？”他曾问我。book18.org
我想了想，“我今年想让这个公司活下来，明天我要买一个自己的房子，我已经是青岛银（人）了。“book18.org
不过，干劲大不代表就能挣钱。book18.org
过了年快一个多月了，公司业务上好像还没有什么明显起色。财主那里仍然没有什么业务。也难怪他，去年他在我们原来的4A签了个大合同，他现在操作的楼盘的所有推广按合同必须从那里设计制作，而新的项目要到六月份才开始。book18.org
我们虽然从以前的几个客户朋友那里接了几个单，但我们毕竟是刚开业的小公司，虽然关系都不错，可那些大一点的活早就被大广告公司接走了，人家也都不是老板能说改就改。我们拿的都是些大公司不惜当干的零碎小活。book18.org
看着每天大家双手空空的回来，大路脾气急，有时就沉不住气了，在设计室里转着圈冲着我抱怨，“这帮逼养的，从前说的都那么好听，说不管我在哪，都肯定给我做设计，妈的，现在人都跑哪去了。你丫那些客户也都那样吧，操。”book18.org
我知道他并不是在怪我，但听了怪不好受的。心情从公司开张时的高峰跌落到了谷底。book18.org
我这次创业真的算是破釜沉舟吧。book18.org
我卖了房子还上了贷款，再加平时的那点积蓄，也就带了二十来万来青岛，留了点生活费都投在这个公司了。虽然大路也有一些投资，但我知道，这家伙从来都是月光族，钱都是问朋友借的。book18.org
公司筹备开张，注册，装修，设备，房租，加上这几个月的开销，怎么省乱七八糟加起来少说也得花了七八万了，可目前进账的钱太寥寥了。虽说并没有到入不敷出的阶段，但这样下去情况着实不妙。book18.org
那个时候，商家都不怎么注重广告设计，除了些4A，广告公司的设计费实在太低了，还有不少做媒体的广告公司，比如大胖他们家公司，为了赚发布费，往往免费替客户设计，这对于我们这样考设计赚钱的小公司的业务开展，更是雪上加霜。book18.org
更要命的是我和大路都是在大公司做惯了的，还不免有时带着点傲气，总觉得自己水平高，还不怎么肯低下头接烂活，或者免费先给人试稿。book18.org
这样当然是举步维艰了。book18.org
怎么办？我没有退路，我一定要在短期内改变这个局面！book18.org
所谓穷则思变，我在业务方面自信算个高手，虽然挺着急，但还总提醒自己得冷静，看看现在究竟能做些什么挣钱的事。book18.org
很快，我心里大致隐约有了一个主攻方向。book18.org
地产广告。book18.org
那时青岛的房地产刚开始发展。但我已经注意到几个事实。book18.org
我给大路分析我的想法。book18.org
第一，你看我们身边这俩上海朋友，财主和老张，不都是被地产公司聘过来的？这说明青岛地产公司开始重视楼盘的包装了。book18.org
第二，我收集了最近半年的几期报纸，研究后发现，每周的地产广告都在增加，而且版面也不断扩大，但财主说过，青岛这些广告的设计大部分都是效果图加个大标题，和上海比起来创意方面实在落差太大了。book18.org
第三．我平时出去拜访客户的时候，总可以发现街道旁的工地逐步增多。book18.org
我相信这一切表明，这几年里，地产将成为这个城市的支柱产业，也一定会是我们这个广告行业的最大客户来源。book18.org
我对大路说，好好研究一下地产广告吧，以后或许我们就靠这个安身立命了。book18.org
大路是个明白人，听我这么一分析，觉得有道理，于是这厮买了不少地产方面的参考资料开始研究，财主没事也会过来，都是哥们嘛，我们就拿啤酒逼着他给我们好好讲讲地产方面的策划。book18.org
不得不说，陈佳洛是我职业生涯中碰到的对地产行业最有感觉的专业人士，他不同于那些纯理论的所谓专家，对地产的见解非常务实。book18.org
因为正是他曾经告诉我的经历，才让他有今天的本事。book18.org
十一、book18.org
某次喝酒的时候他告诉过我，他是在九四年从中介业务员干起的。book18.org
那是上海地产市场刚开始发展的时期，经济也刚开始起步，本地人手上都没几个钱，买房子大部分都是台湾香港人或者一些国外的华人华侨，所以那时上海满世界的都是用美金计算的“外销房”。财主入行干的是中介，一家台湾连锁企业，刚开始天天跑街上派单，还跑到大楼里挨家挨户敲门做陌生拜访。book18.org
他满怀感慨的对我说，侬晓得上海这点外销房基本全是廿三十层的高楼啊，天还热的一天世界（上海话，表示程度非常夸张），三十几度的高温，我乘电梯跑到顶楼，再一家家敲门寻生意，苦啊，有辰光还被人家赶下来。想想也蛮有劲的，巴子（乡下人，有时特指台湾人）特别会汏脑子（洗脑），每天早上开会喊口号，阿拉全部像港度（傻瓜）一样，天天冲劲十足。book18.org
干了两年中介，一次偶然机会他来到格致行，一家香港巴子开的代理公司。book18.org
“我进公司辰光，对楼盘策划屁也不懂，要吃饭，只好拼命学呀。拿公司里同事老早写的策划报告研究，夜里人家加班开会，虽然弗是我做的项目，我也就跟了去听。天天加班到半夜三更，还拖着同事吃夜宵，目的就是多学习，格辰光，我刚帮老婆敲定（意思是定下恋爱关系），住了一道，伊还以为我天天混了外头白相，我哪能解释也弗听，一定要分手。我有天回去，又对我作了弗得了（很是无理取闹），真的又吃力又冤枉，一记头光火了，拿手里的茶杯朝地上狠狠交掼下去，茶杯居然把复合地板敲了个瘪塘（瘪进去的小窝，靠，翻译不清了）。”book18.org
就这么努力，终于财主能力大幅上升，成为了个公司骨干，还被派到香港总公司学习了一阶段，他说这次学习，对他的帮助非常之大，自己都感觉突飞猛进的进步，去年，公司和青岛的这家开发商签约，他作为全权区域代表就来了，一下把代理的楼盘炒的很火，居然还出现了青岛第一次的排队买房，开发商对他非常满意。book18.org
知道什么叫天道酬勤了吧。book18.org
财主业务水平高，也不是个小气的人，看我们有兴趣，倒是无话不谈，让我也很有豁然开朗的长进。book18.org
那天下午，我和大路拿着财主给我们的最新一期的地产广告年鉴研究。看了半天，也赞叹了半天，虽然我们都算是广告界里的精英吧，但当时青岛的楼市刚开始发展，楼盘价格不高，房子不愁卖，所以开发商很少注重设计，反正登个广告，房子就呼呼的卖出去了，所以过去除了财主家，我们很少接触地产方面的广告。book18.org
我觉得有点困了，就拿了当天的报纸翻了看。book18.org
这时，财主打电话来了，“兄弟，夜道（晚上）有事体吗？一道吃饭，我帮侬介绍点圈子里的朋友。看看能弗能够帮到侬。”book18.org
这是我第一次和青岛地产圈的专业人士吃饭，在以后的事业中，这些朋友无不给予了我巨大的帮助。book18.org
而这次饭局中，某人的一句无意中的话成了我事业发展过程中里程碑般的转折。book18.org
十二、book18.org
那天晚上吃的火锅。那时，江西路加油站对面有个大院子，里面开着一家小肥羊火锅。book18.org
据财主说，这是当时地产圈聚会的据点之一。book18.org
去了一看，老张也在，还有高矮胖瘦七八个专家，财主一一介绍了，这些人现在几乎都成了本地地产界叱咤风云的人物。专家们的酒量和学问同样出色，开席就让服务员抬了两箱啤酒进房间。book18.org
推杯换盏中，地产专家们也高谈阔论各种行业问题，我当时还不大懂地产，无名小卒，只能充当听众，顺便陪着喝酒。谈着喝着，专家们兴致很高，从行业时事话题转到了广告，我自然更是像LUCKY饿了时候那样竖起了耳朵。book18.org
这时，有位大家尊称为徐老师的专家说了句，广告设计是一方面，媒体更重要，现在青岛地产公司都不怎么看重户外广告，价格还真不高，但做的人还是很少，可是我这次去广州上海考察一看，人家都重视的很呢。book18.org
我脑子里一道闪电，立刻想到了下午看报纸时注意到的一条消息。book18.org
“大路，在办公室吗？”我趁上厕所的时候给合伙人打电话。book18.org
电话里背景嘈杂，大路说了半天我都没有听明白，这哥们肯定也在哪喝酒呢。算了，没事了，我一会自己回办公室找吧。book18.org
喝完酒，我打个车直奔八大关。book18.org
我打开灯，在桌上大堆资料纸张里就找那张报纸，可翻了个遍都没有找着，靠，估计被大路扔了吧。book18.org
我没辙，只好气鼓鼓的回家。book18.org
三月初的青岛春寒料峭，家里暖气很足，让我感觉很温暖。虹虹最近没去学校住，正坐在客厅逗LUCKY玩呢。看我回来，喜滋滋的迎上来，“亲爱的，回来啦。你看LUCKY已经学会两个手握手了呢。”book18.org
小嫚特别喜欢小动物，又属狗，真把LUCKY当弟弟了。晚上怕小狗冷，就上公司把它带回家了。而LUCKY居然也挺喜欢虹虹，看到我和大路爱理不理，但碰到她，竟然总是摇头摆尾的热情有加，虹虹高兴了，没事就到南山买好吃的喂它。小狗日长夜大，快两个月过去了，个头大了一圈。book18.org
LUCKY很聪明，在虹虹耐心教育下，居然已经能够听懂一些简单的指令，让它坐下就坐下，还学会了伸出前爪和人握手，当然如果做对了，肯定有美女的笑容加美食的奖励。book18.org
虹虹很有成就感，更是悉心教诲。book18.org
我坐到沙发上看了回电视，试着有点头晕，唉，地产专家的酒量真牛逼，十个人两箱酒。那个什么公司的胖子最厉害了，据说啤酒吹瓶也就十秒钟，估计酒量比大路还牛逼吧。book18.org
虹虹边和LUCKY玩边跟我汇报工作，“对了，我今天晚上去看房子了，在宁夏路那里，套二厅，装修不错，家具家电都挺齐，才不到八百。你什么时候有空去看看啊。”book18.org
“随便吧，要不明后天吧。”我心不在焉的说，顺手从茶几上拿烟点着了抽。脑子里还在惦记下午报纸上的消息，是今年市里几条马路道旗广告的拍卖通告，我在4A的时候就知道那时这种小马路的广告特别便宜，但当时没往心里去。book18.org
那位徐老师随便那么一说，倒提醒了我。大路是干设计出身，总想靠自己水平挣钱，觉得媒体代理不是个广告公司的正道。但是这绝对也是我们以前公司的生财之道啊。尤其对于地产公司来说，户外媒体肯定会被重视。趁现在便宜，买下些资源再转手，肯定能挣钱。book18.org
可是，那张报纸就没找着，说的拍卖时间地点都没有记下，明天想办法到报摊去淘淘吧。book18.org
头晕的更厉害，我几乎就在沙发上睡着了。book18.org
“哎呀！你个淘气包！”虹虹在卫生间里一声大叫把我惊醒。“教了你多少回了，还这么乱来！”book18.org
十三、book18.org
我抬起身一看，原来LUCKY趁她上厕所，在卫生间门口冲着她在客厅地上端端正正的撒了一大泡尿。book18.org
“靠，看出来你们是姐弟俩了，光学样，让他自己吃了吧。”我一边赶紧到里屋找旧报纸，一看全用光了。“虹虹，没废纸了，给我纸巾吧。”book18.org
“我包里里有呢。”book18.org
“我靠，哈哈，你丫在这啊！”我大叫一声。book18.org
看见我蹲在地上对着LUCKY的那泡尿哈哈大笑，把刚洗完手出来的虹虹吓了一大跳。book18.org
“亲爱的，你彪了！干什么啊？”book18.org
“哈哈，亲爱的，亲一个来。”我作势要去抱她。book18.org
小嫚赶紧让开，“干吗干吗，喝酒喝傻了？”她迷惑不解。book18.org
我举了举手中已经浸满狗尿的报纸。book18.org
“LUCKY！真的很LUCKY!”book18.org
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。book18.org
我刚把从虹虹包里找出来的那份报纸摁到地上的尿液上，突然发现这正是今天的报纸，而且恰好是我找的那个版面，狗尿洇湿的地方清清楚楚的印着“拍卖通告”的字样。book18.org
两天后的下午，我和大胖在福州路上一个小小的拍卖行里危襟正坐。book18.org
几分钟后，这里将拍卖本事几条非主干道的道旗广告经营买断权。book18.org
我知道周围那些人都是专门干户外媒体代理的广告公司。他们认得大胖，但对我基本不认识，以为我是他同事。大胖很会做人，平时和他们倒也挺熟，明白里面的道道，因此，那些伙计就拉大胖轻声嘀咕着，“一会大家都清楚怎么弄昂，大家回头一起分分。”book18.org
我笑了笑，其实大胖上班的那家公司是干平面媒体的，并不做这行。他是被我临时拉来当幌子的。在4A上班的时候我就对这种拍卖早有耳闻，也知道这些公司对于这些非主流媒体的压价方式，虽然现在价格就不高，但他们还是在拍卖时会串通故意流标，然后到后台按更低的价格分配。book18.org
在业务上，或者说，挣钱的方面，我一向很认真。book18.org
知己知彼，才能百战不殆。book18.org
那时，地产广告还不是大家瞩目的焦点，很多道旗都用作其他商品的宣传，那对于路段就相当看重，往往都挤到重要的马路上找媒体。但正因为如此，这些非主流路段的广告费用当时低的惊人。book18.org
我事先早仔细研究了今天拍卖的那些路段，而且每条都实地去跑了一边，几乎每条街附近都有些今年待开的楼盘，甚至还有一条路两个楼盘的。我断定，即使我用拍卖价拍下这些路段，出手一定不成问题，而且利润会相当丰厚。book18.org
因此，我今天来的目的是志在必得。book18.org
当然做什么都得有策略，尤其要对付这些行业老手的暗箱操作。book18.org
拍卖开始了。book18.org
果然，虽然一群人济济一堂，但每次都没有人举牌应标。大家心照不宣的装模作样。其实我想拍卖师或许也清楚他们的伎俩，只是公家的资源，他也并不在乎罢了。book18.org
虽然表面上我不动声色，其实我心里真的挺紧张，因为身上几乎带了那时公司所有的资金出来。book18.org
我知道这次拍卖的流程，当每一条路拍第一遍都流标后，拍卖师最后会按总底价让大家再最后举牌一次。book18.org
我就在等待这个时刻。book18.org
“喂，徐老师吗？我是经纬方圆的小陈啊。”我大喇喇地坐在大路对面的办公桌上，一边伸手管他要烟，一边十分谦逊对着手机讲话，“对对对，就是上次一起吃饭和佳洛一起来的小陈。”book18.org
电话那头的声音并不热情，估计以为我想拉什么业务吧，一开口就推说马上要开会。book18.org
“呵呵，知道您忙。不过有个急事我也不知道怎么办好。赶快打电话想问问您，”我并不接茬，继续说下去，“就是你们楼盘对面那个开发商啊，对对，千年地产。他们家下个月不是也要开盘了吗？他们找我有个事，不过，我觉得必须先让你知道。要不，您开完会再说？”book18.org
我从上次喝酒看出来老徐性子挺急的，故意欲擒故纵。果然，这哥哥急着追问什么事。book18.org